Kế hoạch kinh doanh không phải bản viết cho dày. Nó là câu trả lời gọn cho 6 câu hỏi sống còn. Bài viết chỉ cách viết theo đúng thứ tự, dùng Business Model Canvas, và tránh những sai lầm khiến bản kế hoạch trở nên vô dụng.
Kế hoạch kinh doanh gồm những gì?
Một kế hoạch kinh doanh tốt trả lời gọn 6 câu: (1) Giải quyết vấn đề gì, cho ai? (2) Giải pháp là gì, hơn cách hiện tại ở đâu? (3) Kiếm tiền thế nào (mô hình doanh thu)? (4) Chi phí bao nhiêu, bao giờ hoà vốn? (5) Ai làm, làm thế nào? (6) Rủi ro lớn nhất và cách gỡ?
Với dự án mới, Business Model Canvas (1 trang) hữu ích hơn bản kế hoạch 40 trang — vì giả định còn chưa được kiểm chứng.
Dựng mô hình số đơn giản: giá × số khách − chi phí.
Viết bản đầy đủ chỉ khi cần (gọi vốn, dự thi, vay).
Sai lầm thường gặp
Viết dày để "trông chuyên nghiệp"; dự phóng doanh thu đẹp mà không có cơ sở; bỏ qua chi phí thật; và tệ nhất — viết kế hoạch trước khi nói chuyện với một khách hàng nào.